深大水果甜心的創mSATA始人
  文/圖商務中心 羊城晚報記者 沈婷婷
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  今年2月份,一個名叫“szuFruitSweety水果甜心”的微信公共賬號開始進入深大學子生活。學子們在宿舍里動動手指頭,就有專人送上新鮮水果和蔬菜沙拉。近日,記者經走訪得知,買屋這個線上水果銷售項目的幕後老闆,是深大一位“高富帥”的應屆畢業生。上線後,該項目一個月的銷售額可達到10萬元。
  有三個固態硬碟全職廚師
  22歲的廖修宇是深大物理學院的畢業生。其父母經營服裝業,資產可觀,但他並沒有如其他“富二代”一樣,選擇繼承家業。他說:“之前我在家裡的公司工作了兩年,我覺得自己創業比較自由,好玩。”
  大學四年裡,他已經嘗試了不少自主創業項目:“大一的時候我持有桂廟實體店Henry House 50%的股份,大二做服裝,大三做天貓和淘寶,大四做水果甜心。”
  據瞭解,“水果甜心”團隊最初是由廖修宇和他的四名“吃貨”師弟妹組成的,該團隊的辦公地點坐落在科技園的一間屋子裡,這是“水果甜心”公共推送賬號與客戶之間重要的“傳輸帶”。
  平日里,水果經農批市場運到廚房後,廚房裡三個全職廚師,就會查看深大學子發來的微信“訂單”。根據學子要求進行包裝,再送到他們手中。廖修宇說:“一開始我們需要親自去挑好的水果,好的賣家。現在做熟了,直接打一個電話,水果就可以送過來了。”
  這個五人團隊分工明確,呈金字塔結構,廖修宇是核心人物,在他下麵,有兩人負責校外推廣,一人負責校內推廣,最後一人負責團隊參加各種比賽。而在這個團隊下麵,還有不少校內、區域負責人,主要負責在外拉“訂單”,此外,兼職的學生在最高峰多達一百二十人。
  水果價高市場兩倍
  記者註意到,“水果甜心”的水果價格比市場價格高一到兩倍。廖修宇解釋,現在的水果價格本來就高,再加上人工、房租,如果成本壓低,水果的質量會受到影響。
  他頗有信心地說:“我們挑選的是農批市場里最好的一批水果,通過洗切,再送到顧客手裡。他們直接吃就可以了,完全不需要再削皮,非常方便。我們產品的賣相也很好,有專人設計。除水果外,還有蔬菜沙拉,客戶的選擇性多。”
  據介紹,“水果甜心”分校內和校外(FruitSweety水果甜心)兩個微信推廣平臺。廖修宇說,甜心最早想做的是校外推廣,但是團隊實踐後發現,幾個人更加熟悉校園環境,加上校內的資源比較多,市場更好推廣。
  “有些重要的朋友圈,經過全職和兼職的成員一轉發,一傳十,十傳百,就有更多人知道水果甜心了。”廖修宇說,如今,校內推廣已經成為“水果甜心”的主力,月銷售額超過五萬元,資金全部用來“水果甜心”項目的發展。
  獲創業大賽金獎
  除了微信推廣之外,水果甜心在線上的推廣還有“餓了嗎”和“淘點點”團購網。廖修宇告訴記者,他還是比較希望做線下的推廣,運氣好的話,預計今年年底會在科技園南區、軟件產業基地開一到兩家實體店。
  憑藉著團隊的共同努力,“水果甜心”項目獲得了廣東省“挑戰杯”大學生創業大賽金獎、“學創杯”全國創業大賽“創業之星”稱號和“挑戰杯”騰訊獎。
  廖修宇說:“剛起步的時候,我們的月收入可以說是為零。雖然從今年五月底開始,我們的銷售額達十萬元,但是除去人工和產品等開銷,幾乎不產生利潤。我們還沒有過資金的回收期。”為了做好“水果甜心”,每天睡四五個小時已經成為團隊伙伴們的家常便飯。
  已經畢業的廖修宇表示,今後會繼承家族企業,但是不排除將自己的創業和家族企業結合起來。他建議那些想要創業的後輩,要做好規劃,不要盲目投資。編輯:王銳  (原標題:深圳大學理科男微信賣水果月售十萬)
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